俞經(jīng)民：MG開(kāi)啟“內(nèi)外兼修”的年輕化征程

在4月23日開(kāi)幕的2025上海車展上，MG品牌攜多款新車亮相2025上海車展。展臺(tái)中央陳列著首款“方盒子”車型Cyber X、流線型跑車Cyberster Black，以及全新一代MG4。車展上，MG的展臺(tái)設(shè)計(jì)處處充滿著科技感，散發(fā)著青春的活力，讓人一看就知道，這是個(gè)“年輕”的品牌。

但近年來(lái)，MG品牌卻面臨著“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的窘境——在歐洲市場(chǎng)風(fēng)生水起，在國(guó)內(nèi)的銷量卻不盡如人意?！霸谌蛘l(shuí)不知道MG？”上汽集團(tuán)乘用車公司常務(wù)副總經(jīng)理俞經(jīng)民說(shuō)。這句話道出了MG的底氣——這個(gè)擁有101年歷史的品牌，去年剛以主贊助商身份亮相古德伍德速度節(jié)，在歐洲街頭已是常客。在歐洲市場(chǎng)，MG品牌2024年銷量達(dá)24.34萬(wàn)輛，較2023年增長(zhǎng)21.7%。“MG4在歐洲售價(jià)約30萬(wàn)元人民幣，銷量領(lǐng)先并非依賴低價(jià)，而是基于智能化配置與品牌認(rèn)知。”俞經(jīng)民說(shuō)。比如，車載系統(tǒng)支持23種語(yǔ)言交互，這成為了全球化布局的技術(shù)支撐。

而面對(duì)“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的質(zhì)疑，他并不避諱：“MG從全球來(lái)到中國(guó)，又從上汽走向世界，海外基礎(chǔ)確實(shí)更深厚?！倍衲辏琈G的首要目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外兼修”?！敖衲陣?guó)內(nèi)銷量要追上海外，兩手都要硬?！庇峤?jīng)民說(shuō)，“正在推動(dòng)MG品牌國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)同步發(fā)展，目標(biāo)是通過(guò)新產(chǎn)品投放和渠道優(yōu)化，縮小兩者的差距?！?MG品牌事業(yè)部總經(jīng)理周钘進(jìn)一步表示：“如果MG在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法取得突破，即使海外銷量領(lǐng)先，也很難被視為由中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的全球品牌?！?/p>

提振國(guó)內(nèi)銷量，首先就是品牌形象的進(jìn)一步強(qiáng)化。車展上，MG發(fā)布了全新品牌主張“YOUNG FOREVER智領(lǐng)風(fēng)尚”。周钘說(shuō)：“MG的品牌煥新圍繞‘年輕、風(fēng)尚、智趣’三個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)?！L(fēng)尚’替代‘時(shí)尚’的改動(dòng)，是基于相關(guān)調(diào)研，年輕用戶更傾向自主定義風(fēng)格，而非被動(dòng)接受潮流?！倍诋a(chǎn)品層面，MG計(jì)劃通過(guò)三款轎車、三款SUV、一款特殊車型的“3+3+1”產(chǎn)品矩陣，覆蓋主流市場(chǎng)。此次亮相的首款“方盒子”車型Cyber X就代表了MG的全新形象?！八哪昵皢?dòng)的‘方盒子’車型研發(fā)，旨在打破傳統(tǒng)造型。這款車型在歐洲經(jīng)銷商中引發(fā)關(guān)注，證明設(shè)計(jì)理念具備全球適應(yīng)性。”上汽集團(tuán)創(chuàng)新研究開(kāi)發(fā)總院副院長(zhǎng)、總設(shè)計(jì)師邵景峰說(shuō)。

據(jù)介紹，MG品牌2025年國(guó)內(nèi)銷量目標(biāo)設(shè)定為40萬(wàn)輛，要求六款主銷車型月均銷量均超5000輛。邵景峰強(qiáng)調(diào)：銷量是驗(yàn)證戰(zhàn)略有效性的關(guān)鍵指標(biāo)，缺乏市場(chǎng)認(rèn)可的理念難以持續(xù)。為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，MG在渠道建設(shè)上也下了大工夫。MG品牌事業(yè)部銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳天榮介紹：“目前MG在國(guó)內(nèi)的門店數(shù)量為240家，計(jì)劃通過(guò)7億元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃吸引職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商，并試點(diǎn)社區(qū)店模式，將服務(wù)觸點(diǎn)延伸至用戶生活圈。”線上渠道方面，日均200場(chǎng)直播與上門試駕服務(wù)已開(kāi)始推行?！爱?dāng)產(chǎn)品矩陣完善、渠道覆蓋提升后，品牌影響力將進(jìn)入正向循環(huán)?！敝荑椪f(shuō)。

除了渠道變革，營(yíng)銷體系也在持續(xù)改革。周钘說(shuō)：“公關(guān)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃從5人擴(kuò)充至30人，重點(diǎn)提升內(nèi)容輸出效率；新媒體運(yùn)營(yíng)將強(qiáng)化用戶自發(fā)傳播。銷售團(tuán)隊(duì)需減少價(jià)格促銷，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值講解。”他要求高管定期參與產(chǎn)品培訓(xùn)與試駕體驗(yàn)，“只有深入理解產(chǎn)品，才能準(zhǔn)確傳遞品牌信息”。

“內(nèi)外兼修”，這就是MG未來(lái)的年輕化之路。